新盤(pán)業(yè)主成購買(mǎi)主力

只是聽(tīng)小區開(kāi)發(fā)商一個(gè)項目經(jīng)理的隨口一提，張志銘便嘗試了一下由開(kāi)發(fā)商組織的一次“家具廠(chǎng)家直銷(xiāo)”活動(dòng)。本來(lái)是抱著(zhù)試試看的心態(tài)，但是看到石岐區某家居賣(mài)場(chǎng)出售的一套布藝沙發(fā)在廠(chǎng)家幾乎可以以一半價(jià)格拿下時(shí)，張志銘和新婚妻子就心動(dòng)了。再過(guò)一個(gè)月，張志銘在沙溪購買(mǎi)的一套帶裝修商品房就要交樓了，小兩口正在籌備購買(mǎi)家具時(shí)，剛好聽(tīng)到樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商在組織了一個(gè)家具廠(chǎng)家直銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)想到收獲還真的不少。

“像這種活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商純粹起一個(gè)中介作用，畢竟我們的業(yè)務(wù)不在這一塊。說(shuō)白了，其實(shí)也是一種樓盤(pán)促銷(xiāo)的延伸活動(dòng)，將置辦家具的優(yōu)惠跟購房?jì)?yōu)惠捆綁在一起，吸引更多的業(yè)主�！痹摌潜P(pán)開(kāi)發(fā)商一項目負責人透露。事實(shí)上，近年來(lái)，城區有不少家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)在嘗試廠(chǎng)家直銷(xiāo)的模式，但更多的是以促銷(xiāo)形式進(jìn)行而并非以主流形式操作。而在樓市形成的以開(kāi)發(fā)商為中介主導的家居廠(chǎng)家直銷(xiāo)潮，近期則漸成規模。

據了解，目前城區至少有4家在售樓盤(pán)有組織類(lèi)似的家居廠(chǎng)家直銷(xiāo)團購；而據不完全統計，包括沙溪、坦洲、港口等在內的樓市銷(xiāo)售熱門(mén)鎮區，也有超過(guò)15家樓盤(pán)表示可提供這一家居購買(mǎi)渠道，報價(jià)一般比市民低30%-60%左右。據了解，在中山，最大的采購點(diǎn)一般以本市及佛山家具廠(chǎng)為主，大部分的運作形式都是以開(kāi)發(fā)商為中介，組織一定數量的業(yè)主先到門(mén)市店看貨，再統一到廠(chǎng)家訂貨。

“家居消費的這股新潮來(lái)自于萎靡不振的樓市壓力。作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，家居行業(yè)歷來(lái)飽受房地產(chǎn)政策調控影響，很多外圍的消費渠道就會(huì )被逐漸挖掘出來(lái)”，沙溪一樓盤(pán)項目開(kāi)發(fā)商負責人表示。

“廠(chǎng)家直購”走向成熟？

面對樓市行情的壓力，目前家居行業(yè)似乎已經(jīng)形成了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：家具市場(chǎng)供應量的增加和消費需求的縮減，家具行業(yè)要破解生存難題，唯一的出路在于降價(jià)促銷(xiāo)；而如何降價(jià)，考慮取消經(jīng)銷(xiāo)商或代理商、由廠(chǎng)家和消費者直接見(jiàn)面是最直接的辦法。從這個(gè)角度看，中山目前興起的由開(kāi)發(fā)商及其樓盤(pán)業(yè)主主導的“廠(chǎng)家直購”模式似乎具有一定的市場(chǎng)前瞻性。

不過(guò)，市場(chǎng)也不乏反對的聲音。石岐區某家居賣(mài)場(chǎng)一位營(yíng)銷(xiāo)主管表示，事實(shí)上，目前的家居廠(chǎng)家直銷(xiāo)主流不僅僅以消費者作為主力，而且家居賣(mài)場(chǎng)也出現了主動(dòng)拋棄經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家示好的情況�！暗�我認為，這可以說(shuō)是機遇也可以說(shuō)是挑戰。最值得注意的一點(diǎn)是，直接跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的生產(chǎn)廠(chǎng)家可以不同程度地規避一些質(zhì)量標準，而且現在大部分是以定制的形式進(jìn)行，即使是相同的款式，也可能出現不同質(zhì)量的問(wèn)題�！彼�表示。